我们公司有一个面向基础教育以评价为核心的网络教育平台，今天简单介绍一下这里面的核心技术，理科主观题自动评判技术。很多学生回家做作业是在软件上进行，碰到很顺利的题目会顺利做下去，软件提供的题目越来越难，会提供一些加深的内容，有一些同学不会做的题目，软件会给提示和补充的材料，然后给一些基础的题目检验他们所学，在这样的情况下学生可以得到很好的分层教育，到学习阶段之后，软件可以综合他们的整个情况，帮助他们进行补缺补漏，给他们提供错误的诊断，帮助他们提升。这样的技术可以使他们学生特性得到很好的量化，这可以引出个性化学习，学生有很好的自主性，可以延伸学生游戏化学习，让一些对学习觉得枯燥的孩子可以在学习中得到更大的乐趣，这也符合教改上形成性评价，大家对学生不再是一考定终生了。还有海量的教育数据统计，判断什么样的教材，什么样教育方法的教育效果最好，这些都是很有商业价值和教育意义的。

　　为什么今天的市场上没有这样的平台，这样一个有价值的东西，最大的拦路虎理科考试练习70%的主观题，正确解答不唯一的，目前计算机软件，市场上的软件无法应对，无法实施评判的主观题，巴布创始人之一王先生已经解决了，巴布系统可以自动评判。

　　今天网络教育是很大的市场，统计分析最大的问题在于20%与任课教师缺乏沟通，沟通细分一下包括学生练习无法得到批改，老师无法了解学生的情况，平时传统意义上的教师答疑，解疑很薄弱，如果引进巴布实时评价体系，学生练习可以马上得到批改，老师可以通过网络对大量的学生各种学习进行了解，可以由针对性给学生提供答疑点评，这样可以解决网络教育不太好。

　　把巴布应用到常规教学，我们在厦门几所学校进行试用，教师给出正面的评价，数学教师认为我们符合教改理念，有很好的前景，一位物理教师觉得这软件可以帮助老师了解教学情况，方便教师调解课堂安排，调节学生作业量试题量。学生有了强大的监控工具之后，也更放开去尝试一些新的教学方法，因为可以保证教学效果可以随时间控制。

　　中国网络教育市场还有很多其他的认证培训，学历教育，里面牵涉很多考试测评，作业练习，会使巴布实时评价体系发挥很好的市场。

　　下面介绍一下商业计划，主要从产品简介，面对的市场，还有我们公司计划的运营模式，我们会遭遇的竞争者和我们的应对，我们团队和我们这个团队今后的计划，巴布科技厦门有限公司是一家专注于教育服务的互联网公司，巴布科技的目标是利用高薪技术，提升教育、学习的效率和趣味。巴布科技第一个产品是巴布智能网络教育辅助系统。我们系统包括网络教育辅助系统是网络化教学学习平台，最重要的核心是实时评价体系，并且对学习者数据进行充分挖掘。这是信息化教育技术标准的构建，从图中可以看到一大块是知识传递过程，另外同样重要是对学生学习情况的评价，并且用评价得到的结果进一步指导教学的体系，今天的市场上可以看见很多知识传递的网校、软件，在评价方面相当空白的，实际上把实时评估和学习者数据挖掘结合起来，会让网络教育有很好的互动性、有很好的教学效果，也增强用户粘度，保证它的商业价值。

　　教育信息化市场的增长是非常快的，到2006年已经到3.7亿，软件市场也逐步增长，增长速度比硬件更快一些。网络教育的发展速度每年超过25%，到2007年预计300亿人民币，这样一个产品，这样大的市场，我们公司的经营战略主要是面对终端用户，我们的学生，一切以提供学生高价值服务为目标，积极发展跟教师、教学的协作关系，同时保持和家长的沟通。

　　我们公司打算几种模式推广，一方面走互联网，可以得到快速的客户群，但是这模式在发展一段时间会有一个瓶颈，同时会和学校合作，进入学校作为很重要的教学工具，学生在学校里培养了使用习惯之后，他们回家之后在家教软件选择的时候，我们软件自然成为他们的首选。从这个模式来讲，用户基数比较大，但是学校需要一个时间来接受新的教育模式。

　　我们营销策略是对教师免费提供服务，希望更多的教师进入，比如教师不再需要改作业，每天2小时改作业简化成5分钟10分钟，对统计数据的分析。另外对学生也在思考，是不是把主体服务进行免费，让所有的学生都可以上这样一个平台，我们收益主要来自于增值附加服务，包括测题再练，学习诊断，补习模块，今后各种游戏、竞赛包括讲座等等。

　　今天市场上竞争者比较有实力的是比如浙大网络、安博这样的，他们以教育系统通报为主和政府采购。另外有教育资源和提供很好教育品牌的，比如北京四中网校等等，面对这样的强大竞争，我们希望把握我们自己精确定位，进行教育的深度信息化，不仅仅用优秀的教育内容提供服务，而且是用很多的软件技术来提供服务，包括什么样的教育资源，什么样的课件，学生看完对知识的掌握能够非常快，或者学生什么时候要去补缺，补漏等，还有对测题的诊断，进行深度信息化保证他们市场，同时对提供教育内容，提供信息教育平台的公司合作，共同挖掘市场。

　　我是黄晓帆在硅谷动力从事了十年，我在海外中国教育基金会做三年副会长，我们技术发明人王纳新是技术发明人，他带领团队研发很多标准都被世界视频压缩标准引用。我们黄晓鸥对多家SP公司任中高层管理，对行业有比较深的理解。

　　今后我们希望在接下来年度投入1百万美元用于产品开发和初步试用，探索一个商业模式，这样第二年可以加大投入，主要用于南方一级城市进行推广和运作。人员方面第一年控制45到70人，第二年大力加强市场力量。从2007年2008年两年的宣传开发推广之后，希望再次融资在全国进行大面积的推广。谢谢大家关注！