主持人：您怎么看待黄小姐说最大竞争对手是安博集团？

乐文勇：我觉得安博和你并不是竞争，因为上一次也是在这个场合，100亿的老总，后来认识他，和他谈的非常融洽，他也是一个产品，把所有教科书变成电子化，在网上让人家学习，第一科，第二科免费，但产品不错，本身做产品非常强的，一开始想卖自己的产品，卖软件，但是中国的软件，往往盗版马上就出来了，唯一的办法就是从卖软件到自己做服务，我说王总你应该看一下，卖产品和服务是两回事，你本身转型不是这么容易，刚才你说正大网络还有安博，不应该是竞争对手，而应该是合作伙伴。其实100e和安博签了合同，把一百一的产品通过安博向全国推广，现在安博大概2、300所学校是中学，今后小学还想获得更多的渠道，可以利用现有的强大渠道，搭上他们的平台，他们要跟你合作，我想他们不敢用盗版的，如果投了这家公司，希望安博做得更好，如果碰到这样好的产品，而且融资不是很大，如果安博觉得好，那合并都有可能。

计越：有可能你公司的产品做得好，但是不是说有了好的产品，就可以很自然拿到市场份额。从产品出来到销售，到市场的份额，最后一定是从服务角度，而不是依靠卖产品，在中国卖产品的公司成不了几个，基本上还是以服务为导向的，它的核心优势都是渠道，它的强势控制更多的学校，控制更多的渠道，有一个市场价格好的产品，我就拿过来，我来推向我的渠道。每一个公司的核心优势都不一样，另外公司下一步发展，有各种各样方式通过互联网，这种概念还是比较模糊的，一般学校应用这种产品是否适合让用户变成很自发的使用这个产品，这是非常非常不同的，公司面临目前这样的情况，你下一步策略是非常重要的，要想获得这个市场份额，我应该补哪些欠缺的资源，而不是把自己公司变成一个无敌金刚，这在目前的状态下不是很现实的。

潘佳：刚才他们都说了他们的意见，我想往上游提一点意见，在看你产品也是同意刚才两位的观点，你的定位一说我就想你是一个技术型厂商，或产品型厂商，因为你是一个评价类的产品，我非常希望看到你，因为评价系统非常困难的，这不仅仅是中国的难题也是世界的难题，在美国做评价系统，不是在于评价完了很快得到一个答案，而是输在对于评价心理学的研究上面，如何每一道题每一道题有序的衔接，这是很重要的，你刚才团队的技术力量包括CEO非常强，我希望看你产品评判好坏的时候，一个评价系统在中国至少有2、30万的题目，如果在市场有很大的份额，至少要有上百万的份额才能占到市场上比较大的优势。你评价心理学，在儿童心理学接受度上也有讲究，所以需要看这两方面有什么样的优势。

郭荣：我的观点和计总和乐总观点一样的，对您来说要讲清楚项目定位，您是技术运营商，还是服务运营商，本身项目定位不清楚，好像什么都涉及，这是不可能的事情。如果靠增值服务收费，在中小学，考虑前期免费使用，然后后期要收费，这能不能达到，而且中小学生学习主动性是有问题的，他自己学习需要家长付费，这方面需要仔细考虑一下。

黄晓帆：我们很希望跟网校进行合作，目前网校提供大量的教育内容，但是他们没有一个很好的互动，我觉得很大程度影响了网校的教学效果和用户粘度，如果从网校和网校合作来做起，首先他们有比较大的用户群体，同时也给我们一个发展自己的空间，这样做起来，学生可以在这上面进行测评，测评完了以后用网校的教育资源进行学习，这样网校也可以得到更好的收益。